Un paio di settimane fa abbiamo pubblicato su questo blog un post in cui mettevamo in evidenza alcune buone pratiche per una scrittura efficace sul web. Allo stesso modo in un articolo postato qualche mese prima offrivamo agli utenti alcuni suggerimenti utili per progettare una campagna email marketing di successo. Quest’oggi invece cercheremo di sintetizzare queste due prospettive portando alla luce le regole base di un buon copywriting per email marketing.
Regole base di un buon copywriting per email marketing
- La prima cosa da fare per redigere un copywriting per email marketing davvero efficace è quella di analizzare con attenzione il proprio target di riferimento. Solo partendo da un’analisi dettagliata della tipologia di pubblico cui è destinata la campagna, infatti, è possibile dar vita a testi mirati e dunque efficaci nell’incrementare il numero di conversioni e acquisti online.
- Il campo “oggetto” rappresenta forse la stringa di testo più importante per una strategia di email marketing. È infatti in base a quelle poche parole che l’utente decide se leggere o meno il contenuto della email; ed è per questo motivo che è consigliabile optare per una frase breve e diretta in grado di mettere subito in evidenza eventuali vantaggi e benefici.
- Anche nel caso di email promozionali, ovvero concepite per promuovere la vendita diretta di prodotti e servizi, è sempre buona cosa “condire” il testo anche con informazioni e notizie utili all’utente. Questo aiuta a creare un rapporto di tipo fiduciario con il brand.
- Se il campo “oggetto” è il grimaldello attraverso il quale si cerca di convincere l’utente ad aprire l’email, il titolo all’interno del testo deve indurre l’utente a proseguire nella lettura. Il nostro consiglio è quello di scrivere il titolo dopo aver redatto l’intero testo, in uno stile diretto e “invitante”.
- Un buon copywriting per email marketing non può prescindere da un’adeguata call-to-action cioè capace di persuadere l’utente a completare l’acquisto. Breve e concisa, la CTA è il focus principale di un’email commerciale.
- Dal punto di vista dello stile di scrittura consigliamo di evitare parole ambigue ma al tempo stesso non ostentare troppa decisione con imperativi o comandi che possono spaventare l’utente. Molto meglio utilizzare forme linguistiche che rimandino a concetti come “opportunità” e “vantaggio”.
- Sempre dal punto di vista stilistico un buon copywriting per email marketing fa solitamente uso di periodi brevi, con poche subordinate di primo grado e verbi coniugati al presente indicativo.
- Infine un modo efficace per conquistare la fiducia del lettore è quello di citare all’interno del testo dell’email le esperienze dirette di clienti già acquisiti che possono fungere da testimonial.
