La scrittura è una vera e propria arte. E è un’arte democratica.
Ci vuole talento, sì, ma anche tanta, tantissima tenacia e pazienza, oltre ad allenare la capacità di assimilare e rielaborare gli input esterni e di comprendere nel profondo la psicologia e il comportamento umano.
Insomma, l’atto dello scrivere è il traguardo finale di un percorso che esige tanto studio.
Potremmo dire che copywriter non si nasce, ma si diventa.
Fai tuoi i consigli dei 5 migliori copywriter della storia per partire con il piede giusto o perfezionare le tue abilità nella scrittura.
I 5 migliori copywriter della storia non sono più tra noi, ma ci hanno lasciato un’eredità davvero preziosa.
Il punto è semplice: nonostante il progresso tecnologico e l’evoluzione del genere umano, le regole di base di un buon copywriting rimangono sempre le stesse.
Sia che tu debba realizzare il copy di una landing page, di una newsletter o di una brochure, i principi di una buona scrittura persuasiva sono praticamente rimasti invariati da 70 anni a questa parte.
E allora vediamoli…
I 5 pilastri di un copywriting efficace enunciati dai 5 migliori copywriter della storia.
Eugene Schwartz:
“Io non scrivo con le mani ma con le orecchie”
Per Schwartz l’ascolto è una fase fondamentale e imprescindibile di una buona scrittura. Ascoltare i clienti, gli imprenditori, la concorrenza e in generale tutti gli esseri umani con le loro debolezze, le loro paure, i loro giudizi e pregiudizi. Una volta fatto questo la scrittura diventa un atto quasi automatico.
Joe Sugarman:
“Un’affermazione generica è percepita come qualcosa di scontato e può dare adito anche a dubbi; al contrario le affermazioni supportate da fatti specifici godono sempre di grande credibilità”
Non c’è molto da aggiungere. Quando scrivi cerca di essere preciso, usa le parole giuste, nel modo giusto e nel momento giusto; non dare nulla per scontato e cita fatti e prove che avvalorano ciò che dici.
John Caples:
“La principale ragione di insuccesso di una pubblicità risiede nella presunzione e nella vangloria di quei pubblicitari pieni di sé che si dimenticano di dirci perché dovremmo comprare un prodotto.”
Le persone non sono davvero interessate ai nostri prodotti, né tantomeno a noi. Vogliono solo sapere se siamo davvero in grado di risolvere il loro problema o soddisfare una loro bisogno. Le persone acquistano guidati dalle emozioni ma vogliono poter giustificare la loro scelta con fatti reali e razionali. Un buon copy dunque deve bilanciare tra descrizione dei benefici e delle caratteristiche del prodotto.
Victor O. Schwab:
“Per ottenere un’azione, devi chiederla”
Un bel copy senza una call to action chiara ed efficace è come una Ferrari senza benzina. Chiedere non è un delitto, quando tutto il resto è stato fatto in modo impeccabile. Anzi è necessario, le persone se lo aspettano.
David Ogilvy:
“Il cliente non è un idiota. È tua moglie”
Considera il tuo potenziale cliente come una persona che merita rispetto e alla quale ti rivolgerai in prima persona ma senza accondiscendenza. Così apparirai autentico, sincero e credibile.
