Sebbene sia sempre stato visto come una piattaforma per trovare lavoro in azienda, Linkedin in realtà è anche un ottimo strumento per trovare clienti.
Però bisogna dirlo: un conto è la teoria, un’altro invece è la realtà.
Ma noi siamo qui proprio per questo, ossia per aiutarti a trovare nuovi clienti con Linkedin suggerendoti alcuni piccoli accorgimenti da mettere in pratica subito.
Questi tips ti aiuteranno a creare la tua personale rete di contatti ponendo le basi per una strategia di acquisizione lead e potenziali clienti davvero efficace.
Tips pratici e veloci per trovare nuovi clienti con Linkedin
La piattaforma offre diversi strumenti per mostrare chi sei e cosa sei in grado di fare per gli altri, le tue competenze. Il punto però è avere ben chiaro in mente quali sono i servizi che desideri offrire ai tuoi potenziali clienti. Quindi su Linkedin, ma non solo, devi imparare a comunicare in maniera chiara, sintetica ma allo stesso tempo esaustiva per poter essere notato.
Una volta definito il tuo profilo professionale devi chiederti qual è il tipo di cliente che ha bisogno di te e delle tue competenze. Al tempo stesso però chiediti anche con quale tipo di cliente ti piacerebbe lavorare. L’ideale sta nel mezzo. Rispondendo a queste due domande andrai a definire le tue buyer personas e su quelle dovrai basare la tua comunicazione e la tua attività sulla piattaforma.
Arrivato a questo punto hai tutte le informazioni essenziali per creare un profilo in linea con le tue aspirazioni e le aspettative dei tuoi potenziali clienti. Sfrutta tutti i campi messi a disposizione da Linkedin per presentarti al meglio facendo leva sulle caratteristiche delle buyer personas che hai identificato. E non dimenticare di aggiornarlo ogni volta che qualcosa di importante succede nella tua carriera lavorativa.
Le richieste di connessione con gli altri utenti sono un ottimo strumento per tessere la tua rete di contatti. Ogni volta che incontri e conosci qualcuno anche offline è buona pratica inviargli una richiesta di connessione. È così che si inizia a porre le basi per un buon ecosistema lavorativo. Ma se non sai con chi avviare una connessione, puoi dare uno sguardo alla sidebar della tua homepage in cui la piattaforma ti suggerisce alcune persone a te affini.
I gruppi Linkedin spesso non ricevono l’attenzione che meritano. In verità partecipare ai gruppi è un ottimo modo per incontrare e interagire con nuovi potenziali clienti. Trovarli è semplice grazie alla barra di ricerca.
Tutte le caratteristiche e le funzionalità presentate finora possono davvero aiutarti a trovare nuovi clienti con Linkedin, ma il “cuore” della piattaforma, il vero motivo per cui le persone ti cercano e iniziano a fidarsi di te sono i contenuti. Infatti creare contenuti originali e di alta qualità aumenterà la tua reputazione e autorità. Puoi farlo attraverso semplici post oppure sfruttando la piattaforma di blogging interna Pulse.
La piattaforma dà la possibilità di verificare quali utenti visitano il tuo profilo, connettiti con loro senza indugio, se ti hanno cercato potrebbero essere davvero interessati a te. Inoltre ricordati che ogni volta che qualcuno accetta una richiesta di connessione ringrazialo inviandogli un messaggio personalizzato ad hoc e cogli l’occasione per avviare una conversazione.
Potremmo andare avanti ancora offrendoti altri tips utili per trovare nuovi clienti clienti su Linkedin. Ma intanto puoi iniziaew da questi e raccogliere i primi risultati; il resto, vedrai, verrà da sé.
