Le cifre del successo di Amazon sono a dir poco sbalorditive, ma una particolare attira la nostra attenzione: la piattaforma ecommerce di Bezos concentra su di sé il 50% del traffico online focalizzato sulla ricerca di prodotti.
È una cifra davvero ENORME!
Ed è soprattutto l’ennesima dimostrazione di come questo fattore possa essere di grande aiuto per chiunque desideri vendere i propri prodotti su Amazon.
I piccoli produttori in particolare possono trarre notevoli vantaggi dal “sistema Amazon”.
In questo articolo forniremo alcune indicazioni a riguardo cercando di rendere tutti consapevoli del fatto che abbiamo a che fare con una vera e propria piattaforma di marketing online integrato.
Vuoi vendere i tuoi prodotti su Amazon? I primi passi da compiere
Se vuoi vendere un tuo prodotto su Amazon devi innanzitutto prenderti del tempo per leggere con molta attenzione tutta la documentazione che ti viene messa a disposizione e che ti spiega tutto quel che c’è da sapere. Così intanto inizi a prendere confidenza con le principali opportunità di reselling offerte dalla piattaforma.
Il passo successivo consiste nel registrarti come reseller Amazon creando in questo modo un tuo account di vendita. Puoi scegliere diverse tipologie di profilo, ognuna delle quali offre funzionalità distinte e differenti. Puoi selezionare inoltre la categoria commerciale a cui appartiene la tua attività e fornire una descrizione dettagliata di quest’ultima.
Dopodiché passerai immediatamente a caricare i tuoi prodotti sulla piattaforma. Nulla di più semplice dunque. Fai attenzione però a compilare nella maniera più dettagliata possibile le schede prodotto utilizzando le parole chiave che possono favorire la ricerca organica da parte degli utenti.
A questo punto sei un commerciante online su Amazon e come tale potrai godere di un livello di visibilità che forse mai avresti potuto ottenere con il tuo piccolo ecommerce. In quanto tale devi curare il tuo magazzino, facendo attenzione a garantire sempre disponibilità in ogni istante. Le vendite su Amazon possono subire impennate improvvise e tu devi essere preparato ad ogni evenienza.
Come vengono eseguiti l’ordinativo e la spedizione? Hai due possibilità di scelta: puoi decidere di gestire tutto da solo, dall’impacchettamento alla spedizione; oppure puoi affidarti completamente ai magazzini di Amazon che faranno questo lavoro per te. Solitamente, sebbene sia più costosa, la seconda soluzione è da preferire in quanto permette di aumentare i volumi di vendita del 30/50%.
Una volta effettuata la vendita si passa alla riscossione. Ogni due settimane Amazon deduce dai ricavi la fee dovuta per il servizio svolto e deposita il resto sul tuo conto bancario collegato.
Ma non finisce qui. Una cosa fondamentale su Amazon sono le recensioni dei clienti che influenzano i futuri acquisti. Devi pertanto curare questo aspetto offrendo un servizio impeccabile. Ovviamente avere un prodotto “che funziona” aiuta molto, anzi è indispensabile. Ad ogni modo cerca sempre di avere un dialogo costruttivo con i tuoi acquirenti nella sezione delle recensioni.
Come vedi non è così complicato oggigiorno vendere i tuoi prodotti su Amazon. È sufficiente seguire passo dopo passo le istruzioni. Poi ovviamente tutto questo non è sufficiente per scalare il mercato. Dovrai pianificare una strategia ad hoc per attirare nuovi clienti nel tuo funnel di vendita.
Questo è solo il punto di partenza. Ma chi ben comincia è a metà dell’opera, no!?
